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第六十五章 渠道商抢产能（第2页）

因此有一部分产能，是被这两个线上渠道拿走了。

而上述的各渠道商以及两个线上渠道，其实都是属于自有渠道，属于自己卖货的那种。

除了自有渠道外，还有一个比较独特的第三方渠道，那就是运营商渠道！

布会刚开完，联通方面的负责人就直接跟着徐申学上了二十八层的办公室，然后只用了区区十五分钟，就和徐申学敲定了大批量采购协议！

光是第一批采购量就达到了二十万台。

为了拿到优先产能，联通方面几乎全盘答应智云科技在布会之前所提出来的一系列条件，价格上接受智云科技提出的一级渠道批价，不压价；

账期上一手交货一手交钱，绝不拖欠不说，而且还会给比较高额度的定金……

之所以要求一手交货一手交钱以及定金，可不是因为联通大方，而是智云科技没钱组织大规模量产……你联通不给高定金，它就没法组织这么大规模的量产。

徐申学表示：我资金就这么点，你不给我高比例定金，我都没法安排大规模生产了……

后期如果你再给我压账期，给你生产几万台手机后，我都得因为资金匮乏而停产，得，那完蛋了。

所以不管你采购量有多大，定金都必须给，交货的时候直接结账尾款，不然你就慢慢等着我铺开产能了再来谈大规模采购的事。

而联通方面恨不得智云科技一夜之间爆几十万台的产能，所以自然不会在这方面过于为难智云科技。

如果不是条件不允许，人家联通都打算借钱给智云科技，以便让智云科技组织量产了！

要知道……c1手机用的可是cdma制式的3g网络，而这个网络在国内是联通专属。

c1手机卖的越火爆，他们联通就越高兴！

在宣传上就更不用说了，不用智云科技自己要求，他们自己都得疯狂吹嘘……智云科技这边布会刚开完，在线看完布会的联通方面的市场人员，就已经开始着手制作智云手机搭配联通3g的宣传海报了……

联通方面的一系列优待条件，就是因为智云手机将会是历史上第一台完美支持联通运营的cmda制式的智能手机。

真正意义上的高端智能手机，不是那些乱七八糟的伪智能机！

这对他们增加高净值3g用户具有极大的战略意义！

所以说，在智云c1大规模量产上，其实联通方面比智云科技本身还着急……对方的负责人在双方签署了合同后，直接表示可以代为牵线搭桥，联系那几家大型代工厂，如比亚迪，富士康等。

徐申学自然是表示感谢！

实际上智云科技早就和比亚迪代工厂进行商谈，双方具体条件其实都谈好了，连意向合同都已经签署好，比亚迪那边都已经自行垫资，提前组建生产线了，部分产线都已经开始进行工人培训了……至于为什么还没正式开工！

因为智云科技还没给钱啊……

不仅仅比亚迪那边没给钱，连一大票的零部件供应商也没怎么给钱。

智云科技账上就那几千万，维持自家威酷实业的小规模量产就已经很勉强了，根本没有剩余资金，让比亚迪这种大型代工厂大规模量产。

送走了联通的代表后，徐申学这才有时间稍微松懈下来。

这个时候，林雅娴也走了进来：“恭喜伱，布会非常成功！”