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第27章 为了打通财路我几乎使出浑身解数(第1页)

我一边说一边留意他们的反应,谈话有正向反馈才能达到更好的沟通效果,如果我说的话他们不赞同,那就要及时打住或者换其他的方法,双向互动,才能更好地完善这些营销小方案。

小小的茶室,伴着中药的阵阵药香,一个岁大的小女孩,内藏一个不一样的灵魂,跟一群一生跟中药病症打交道的个大夫探讨药店以后的展情况,是很多人都意想不到的画风,却注定是一个新的开始。

在跟他们沟通的过程中,我看到了,包括张兴业大叔在内,原本只是想着姑且听听看,从刚开始对一个小姑娘的漫不经心,到严阵以待,这态度转变得不要太大,这说明着我提出的建议正是他们亟需的所在,大家一拍即合。

自然,凡事反常即为妖,如果我被追问,你一个小姑娘没见过什么世面,怎么懂得这么多相关的营销观念?这多半是要露馅的。

而回仁堂,一家能在后世伫立近百年,对于生死浮沉司空见惯的老字号药店,当家张大爷自然见过不少能人异士,奇闻轶事,在我还没有提出要保密之前,先严肃地给张兴业大叔和二爷叮嘱,说阿莲妹子今天在我们药店所说的一切东西都要封口,就是对自家老婆都不能提,不能让这孩子一片好心,被世俗舆论扼杀掉。

实际上,我略有保留的,不能说得太笼统听不懂,也不能说得太前,注意自己的措辞是符合这个时代的风格,大多就给个方向,最后实施得如何就看同仁堂各位。

毕竟这个世道,这种投机打把的想法一不小心被举报,被劳动改造,尤其还是出自我这个小不点,一不小心还会以为是什么附身,我只能点到即止。

看到张大爷这么为我考虑,我决定,要是以后同仁堂遇到危机,我能帮忙就多帮一把,老天爷让我再来一回,我占了不少先机的,当结善缘。

即使跟兴业大叔初次见面,鉴于自己囊中羞涩,需要证明自己的附加价值,为了打通自己重生以来第一条财路,我几乎使出了浑身解数,总结营销思路确实头一回。

我年轻时候有做过很多不同的工作,理论仅仅是理论,不同于实践,实践不一定能得出正确的理论思维,关于商业营销这类底层思维逻辑,其实多是参考后面某宝某多等大型平台的运营思维,如果不是平时零零星星跟着旁听跟着学习理财,社群运营的课程介绍,对于药店的起死回生,还真是束手无措。我暗暗抹一把汗,还得感谢过去的自己跟着时代在不断学习。

我知道小姑还在外面等着我,我们的探讨也没再继续深入,再多的理论都要用实践来验证,我很清楚,所以今天的药材谈判第一战很成功。

然后在张大爷的授意下,兴业大叔拿着算盘出来,一次性把我当样品带过来的药材收购,按照市价最高价,当然这中间价格也是有区别的,干药材和生药材,年份不同,品种不同都不同的价格

最终敲定价格:

:野生何乌片:

o年以上年份,按照每斤元,带了半斤,合计元

:五指毛桃片段:

年以上年份,按照每斤元,带了斤,合计o元

:糟星根原药材:

普通药材,按照每斤元,带了斤,合计元

今天带过来的样品药材就这三种,合计o元,兴业大叔为了感谢我刚刚给的药房展点子,给我算了元,直接给的现钞。

元,在当下可谓是巨款,要知道一个大人一个月赚o元钱已经很不错,我忙活一天挑柴才拿到毛钱,这笔钱,我要挑柴个半月才能存下来。不过呢,这在后世不够买一斤肉,成片上万的钱我也经手过不少,所以也就没太当一回事。

我从兴业大叔手上拿过钱,数也不数,就放进裤兜里,当时想着反正也当面数过,第一次合作要被坑了,可能就不会长久合作,这是我一贯的原则,我给予你信任,倘若回以同等的信任,以后才值得深交。

兴业大叔知道我手上还有不少在晒的其他药材,跟我说药房日常运营,各种药材半年时间,o斤斤就能消耗掉,他承诺说,如果年份和成色不比今天的差,手上的药材都可以送过来,按照今天的价格收购。

看到我接过钱随意放好后,他眼睛亮了一下,于是压低声音跟我商议说,可以把我手上的药材拿过来,并承诺,如果药店生意好起来,多少药材都要,因为他们还会不定时,给大户人家出售名贵药材!

自然,我也问了一下鸡血藤,两面针,牛大力,葛根,蝉蜕等药材的市场价,兴业大叔也是个精明人,一听我问这些,一点就懂!立马给我说一下目前药材的价格,尤其提到蝉蜕,因为蝉蜕质量轻药效好,收集起来费人力物力,收购的价格不低元一斤。

这个我有过经历,通常一整个晚上,还是在有手电筒的照明下,加起来捡不到o克蝉蜕,所以有这个价格也是正常,所以一般蝉蜕都是按照克来收购,每克分钱,晚上运气好找到蝉集中的树林可以捡到-o克,收获-毛钱,运气不好就白白浪费了时间。

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蝉蜕,蝉蜕下的外壳,中医中主要治疗肺、肝方面的问题,性质凉,有疏风散热,明目、祛风、治翳,治疗喉咙嘶哑的功效。主要是治疗风热感冒,喉咙疼痛、长麻疹,眼睛生翳,破伤风等病害。

原本我还想着晚上的时间,计划着好好睡觉长身体,好好锻炼提升体质,既然蝉蜕价格这么高,还是值得好好筹划一下,不过蝉蜕的收集工作不一定要亲力亲为,我记得村里面小孩子可是不少的,要是能动这些孩子当我的劳动力,玩耍的同时还能有收益,我想他们肯定很乐意。

在兴业大叔跟我说的时候,我这边就在想着怎么把蝉蜕弄得更多。我分神思索的时候,我没留意的是我随意把钱揣兜里,以及脱口而出的药材,兴业大叔那不一样的神情。

之后好长一段时间,他都把我当成是某隐世中医世家的孩子,受家人之命过来谈药材合作,毕竟这特殊时期,孩子做代表来谈交易,不显山不露水,不引人注意,就不会被盯住。他甚至觉得我的名字都是化名,不巧正符合我不愿声张的意愿,也亏得这个美丽的误会,让我成功积累第一桶金,是我后面家致富很重要的铺垫~

自然,我也跟兴业大叔咨询过蘑菇的毒性问题,跟他确认过山里采摘的蘑菇是无毒的,可食用,营养丰富。同时还让他帮忙抓副药,那是专门给萧伯伯抓的治疗腿伤的中药,上次阿国哥托人交给我的笔和纸,原本想写方子让他去捡药。

结果我细想了一下,写方子给阿国哥容易暴露太多东西,因为人人皆知我奶奶不会写字,我没上学自然也是不会写字的,那如果我写了方子,或者找人写方子也是如此,字迹也逃不出大多数人的眼睛。

后世就有专门研究笔迹的人,手写我心,笔迹能分析出太多东西,比如年龄,比如性别,性格,心情,受教育水平等等,一想起那群知青都不是泛泛之辈,尤其是萧伯伯,想到那一双似乎要看穿我内心的眼睛,我就怵,虽然我没做坏事,但也不能留下证据,因为一张字条导致功亏一篑的事情后世也听说过不少,我不能冒这个险,自然还是我给他抓好药。

利用药材有第一笔收入,兴业大叔很利索的给我抓好了剂药,抹去零头,这药花了我将近元钱,实话说治疗腿伤的药不贵,贵的是他们没有及时找到给他们治腿的医生。

兴业大叔很会做人,有大夫的实诚,也有商人的圆滑,难怪回仁堂在他的带领下,成了百年老字号药店,不得不说这样一番接触下来,还是很值得深交的。

因此在临走前,我看到药房有银针卖,买了一些,必要时能用上,并委托兴业大叔帮忙留意一下有没有好用趁手的银针一套,理由是想给家里长辈换一套做礼物,兴业大叔给我比个ok的手势,给我打个眼色,直说:“”阿莲姑娘,没问题,我懂的呢,这包在我身上!有消息我去封家村找人通知你。”

不晓得他说的懂的具体是什么含义,药材私下交易,原本就不宜公开,钱货两清,我也不担心他们回仁堂会坑我,毕竟对于他们而言,我的作用不仅在于优质药材供应,更在回仁堂百年大计的实施。

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