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第十八章(第1页)

“因为在那些长久得不到满足的老女人眼里,除了化妆品,时尚品牌能彰显她们的身份,表明她们的财富,同时还能引起别人的注意之外,她们别的一些需求,只有像我们夜来香这样的高级会所能满足。”

苏媚喝完水之后平静了许多。

我长舒一口气,有些愕然,也有些庆幸。

“那媚姐,公关是做什么?”

明白了苏媚现在的工作,以及夜来香会所的性质之后,我突然对我即将要面临的这个岗位产生了好奇。

“姐刚刚已经说的这么清楚了,你还不明白吗小伟。”

苏媚看了我一眼,然后沉默片刻后继续解释道:“公关就是我所说的,负责满足这些女人的第三类需求的客人。”

我疑惑道:“那要怎么才能满足她们呢?”

蓬!

“还不懂吗?小伟你个笨蛋。”

苏媚恨其不争的赏了我一记暴栗,“一般的男公关负责的是,夸赞女人身上穿戴的奢侈品,或者她们身上的化妆品。稍微高一级的男公关则是从这些女人的心理层面着手解决问题,比如这个女人老公出轨,那么她需要什么?肯定是爱啊!只要你能让她感觉到爱意,爱情的存在,她就愿意为你买单!当然,不管什么级别的公关,他们的目的都只有一个,让客人高兴,客人高兴了,自然愿意花钱。”

苏媚说的时候一脸的恨铁不成钢,我则是一脸尴尬,问道:“媚姐,你的意思是,针对客人缺失的东西下手,让她们满足?!”

“能让你这个小笨蛋明白过来,的确很不容易了。但就是这个道理。”

苏媚白了我一眼,又轻轻抿了一口杯子里的温水。

“那公关怎么赚钱?难不成依靠他们给的小费?”

我皱眉道。

思来想去,我也没有在这盈利模式里找到赚钱的点。但如果真的靠小费,和卖肉又有多大的区别?!

苏媚道:“你不要小看了这个行业,小伟,我问你,你知道这些女人为什么会来会所消费吗?”

我想了想道:“寂寞。”

“没错。”

苏媚放下双腿,自然并拢,轻抚了一下裙角,透出一股知性气息,“就是因为他们寂寞,当然,更因为她们有钱!我在会所做了这么多年,我看得见,这些女人都是因为感情或者生活上的问题,导致压力太大,或者情感得不到满足,才会来会所寻求解决。而一旦公关将她们哄得高兴了,一掷千金又算什么?”

说着苏媚笑了笑:“就像男人古时候逛青楼一样,她们可能并不需要生理上的满足,只是想得到心理上的安慰。”

我点点头没说话,心里若有所悟。

“当然要赚钱的话,光这样还是不够的。因此所有的高档会所都设置了两种消费模式,一种价格性对低一些,而另外一种则是对于那些女人很开心的情况下设置的。比如小伟你今天哄得一个女人很开心,你可以让她替你点一杯夜来香特制龙舌兰,其实这就是一种普通的酒水,但是在夜来香,可以卖到一万块一杯。”

说完苏媚眉眼都眯成了一条缝儿,仿佛我整个人已经变成了一只移动的人形自走钱包。

“一万块一杯?!”

我难以置信的盯着苏媚,希望她下一刻会告诉我,刚刚说的那些话是骗我的。

但事实上并没有,苏媚依然是笑意盈盈的望着我。

我咽了口唾沫道:“一万块一杯,真的会有人买单?”

“放心,有的。”

苏媚看出了我的惊愕,但并没有感到很意外,“刚刚跟你说过,这些女人什么都缺,唯独不缺钱。她们可以用各种时尚潮流的名牌包包,名牌服饰来装饰自己,就为了得到几句赞美。又为什么不能花一万块替让自己的开心的小子买单呢?!”

我算是明白了苏媚的意思,“而通过这些高档消费赚到的钱,我们作为公关是能拿到提成的是吗?”

尽管从小我就在装傻,但我还是不可避免的耳濡目染了很多这方面的东西,苏媚又给我讲解的清清楚楚,再不明白,我自己都要觉得我是傻子了。

“是,会所一般是和公关五五分成,而一旦某位公关业绩出众,会所会提高和他的分成比例,同时也是为了能继续收拢他,让他替会所赚钱。”

苏媚说着似乎是想到了什么,眨了眨眼接着道:“而能赚钱的方式远不止提成。小伟你也要弄清楚一件事,这些女人非富即贵,也许她们和自己的亲人,老公关系不太好,但她们也有自己的人脉圈子,说不定就是政商某领域的贵人。我这样说你懂了吗?”

我忍不住倒吸一口凉气,如果真是按照苏媚的说法,只要我业绩足够好,能够通过那些女人拿到足够的资源,到时候无论是从商还是从政,都易如反掌,富贵又岂是难事?!

“好!媚姐,我跟你做了!”

我不再犹豫,当即拍手答应,而苏媚却是朝我抛了个暗含秋波,幽怨无比的眼神,“什么叫跟我做了?”

苏媚这话的语调娇媚无比,完美的符合她的名字,让我一下子就想起了那晚的幽秘景象。

我连忙咳嗽几声,掩饰尴尬,同时端着一杯水道:“媚姐,那我什么时候可以上班?”

苏媚沉吟片刻道:“现在还不行,你等等。”

说着苏媚就出了门,我正疑惑着她是什么意思,却见苏媚又从那辆CC上走了下来,手里拿着几本杂志。

进房间之后苏媚将几本杂志抛到我面前,“小伟,你只有三天的时间,这三天争取把这三本书上的东西融会贯通,这些才是你的制胜武器。而且……”

说着苏媚的脸色沉了下来,我心里一紧,“而且什么?”

“而且我估计也就是这几天,你这房子可能就要易主了,到时候你先跟我住一起,要是不方便再去别的地方住。”

“什么意思?”

我被苏媚说的一愣一愣的,“为什么这间房子会易主?这房子不是我父母给我买的么?”

“正是因为是你爸妈给你买的,才会易主。你忘记了?你父母在M国的公司虽然市值过亿,但那只是飘红,实际上可能也就几千万人民币的资产,在他们故去之后,公司分崩离析,外忧内患同时出现,公司不仅一夜之间倒闭,还欠下了巨额外债。这笔外债虽然已经落到了你的身上,但银行可不相信你能还上,懂我意思?”

言罢苏媚似乎是想到了什么,黛色绣眉逐渐舒展开来。

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