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第38章 对比突出回话法 让回话有术耀口才（第1页）

在人际交往的广阔天地中，语言犹如那灵动的画笔，描绘着我们与他人之间的关系图景；又似那璀璨的星辰，照亮着沟通的漫漫征途。而出色的回话能力，无疑是这语言艺术宝库中的一颗耀眼明珠，它能使我们在交流的舞台上翩翩起舞，赢得他人的赞赏与认同。在众多回话技巧之中，对比突出回话法更是别具一格，宛如一把犀利的宝剑，能精准且有力地斩断交流中的诸多障碍，让我们的话语熠熠生辉。

一、什么是对比突出回话法

对比突出回话法，恰似在话语的画卷上勾勒出鲜明的色彩对比，通过将相关事物、情况、观点等进行泾渭分明的对照，从而使我们想要传达的核心内容如鹤立鸡群般凸显出来。它犹如一座桥梁，搭建在我们内心想法与对方理解之间，让信息得以更加清晰、准确地传递。

这种对比既可以是横向的，如同将不同的花朵放置在同一花坛中，比较它们在颜色、形状、香气等方面的差异，也就是把不同对象在同一情境下的表现作对比；也可以是纵向的，仿佛追溯一棵树木的生长历程，观察它在不同季节、不同年份的形态变化，即把同一对象在不同时期的状态拿来对比。

例如，当朋友询问：“此次旅行，是奔赴那波澜壮阔的海边好呢，还是投身于那重峦叠嶂的山区妙呀？”你便可如此回话：“去海边呀，那是一片能让心灵尽情舒展的天地。阳光倾洒在金黄的沙滩上，似给大地铺上了一层璀璨的金毯，海浪奔腾而来，带着无尽的活力与热情，一次次地冲击着海岸，仿佛在诉说着大海的豪迈。每日里，你都能投身于那湛蓝的大海怀抱，尽情畅游，感受着海水的轻抚，无比惬意自在；而山区呢，虽无大海那般的浩瀚无垠，但却有着静谧幽深的山林，宛如世外桃源般宁静祥和。清新的空气，如同被山林过滤过一般，带着丝丝甘甜，让人心旷神怡。徒步登山之时，每一步都是对自我的挑战，当你最终征服那高耸入云的山峰，那份成就感便会如潮水般涌上心头。不过就放松休闲而言，我觉得海边或许更胜一筹哦，恰似那慵懒的猫咪，可惬意地躺在沙滩椅上，放空思绪，尽享那悠然闲适的时光。”在这里，通过对海边和山区旅行体验细致入微的对比，恰似“绿叶衬红花”一般，突出了海边在放松休闲方面的独特优势，进而给出了颇具参考价值的建议。

二、对比突出回话法的优势

增强说服力

“有理走遍天下，无理寸步难行。”在我们试图说服他人接纳自己的观点时，对比突出回话法就如同那有力的论据，能让差异如鸿沟般清晰地呈现出来。

就如在工作会议的舞台上，同事提出了一个崭新的营销方案，而你对此持有不同见解。此时，你便可如此言说：“古云‘前车之覆，后车之鉴’，之前我们采用传统营销方案之际，虽在投入成本方面相对较为低廉，仿若那潺潺流淌的小溪，看似平缓无波，然而其客户覆盖面却极为狭窄，犹如那封闭的小巷，只能容纳寥寥数人，最终效果自是不尽如人意。而此次提出的新方案呢，虽前期投入会如那奔腾的江河般增加不少，可它却能借助新媒体这一强劲东风，恰似那展翅高飞的雄鹰，将我们的产品推广至更为广阔的受众群体之中，从长远来看，其对于提升品牌知名度以及产品销量的潜力，便如同那蕴含无限宝藏的金山，熠熠生辉，不可估量呀。”通过新旧方案在成本与效果上的鲜明对比，恰似“黑白分明”，有力地突出了新方案的优势，进而更具说服力地表达了自己的看法，让他人更易接受你的观点。

吸引注意力

在这信息如潮水般汹涌澎湃的时代，人们每天都被海量的信息所淹没。平铺直叙的回话，就如同那平淡无奇的石子，极易被这信息的洪流所冲走，淹没在无声无息之中。而对比突出的回话则宛如那闪耀的明珠，能在这纷繁复杂的信息海洋中脱颖而出，一下子抓住对方的注意力。

比如在一群人围坐闲聊旅游经历的温馨场景中，众人都在泛泛而谈各个景点如何的美轮美奂，仿若那千篇一律的赞美诗。此时，你若能独辟蹊径，说道：“我曾游历过的a城啊，那可真是一座充满奇妙对比的城市。白天，它恰似那热闹非凡的集市，大街小巷皆是熙熙攘攘的人群，摩肩接踵，各种商业活动开展得热火朝天，仿佛整个城市都在沸腾；可一到晚上，便如同那静谧的湖泊，路灯下仅有寥寥几个行人，身影在灯光下被拉得长长的，那种白天与晚上截然不同的氛围对比，真可谓是‘动如脱兔，静如处子’，如此强烈的反差，让我印象尤为深刻，仿若那深深镌刻在心头的一幅画卷，每每忆起，都清晰如昨。”这般通过城市白天和晚上氛围的强烈对比，恰似那“平地一声雷”，瞬间就能吸引他人的耳朵，让你的讲述成为众人关注的焦点。

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清晰表达观点

“言为心声，语为心境。”有时候，我们内心的观点宛如那迷雾中的山峦，虽存在却轮廓模糊，自己都难以准确地将其表述清楚。然而，通过对比突出回话法，就如同那驱散迷雾的清风，能把观点清晰地呈现于众人眼前。

例如，当有人询问你对某部电影的看法时，你可说：“这部电影与同类型的其他电影相较而言，恰似那朴实无华的村姑与那盛装打扮的公主对比。它的剧情并未如其他影片那般跌宕起伏，没有那种让人一直揪心的悬念设置，仿若那平静的湖面，少了几分波澜壮阔；但是它在人物情感的细腻刻画上却做得极为出色，如同那技艺精湛的工匠，精心雕琢着每一个细节，每个角色的情感转变都能让观众真切感受到，宛如身临其境一般。所以我觉得它虽不是靠剧情的跌宕起伏取胜，但在人物情感表达方面绝对是一大亮点，恰似那黑暗中的一盏明灯，熠熠生辉。”通过与同类型电影在剧情和情感刻画上的对比，恰似那“拨云见日”，明确地表达了自己对这部电影的独特看法，让他人能清晰地理解你的观点。

三、如何运用对比突出回话法

找准对比对象

要想娴熟运用对比突出回话法，要之务便是如同那精准的猎人，选准对比的对象。这个对象需与我们所谈论的主题紧密相连，恰似那榫卯结构般契合，并且能够形成如黑与白般鲜明的对比效果。

比如在谈论美食这一诱人话题时，如果主题是川菜那火辣热烈的味道，那对比对象便可选取粤菜那清淡雅致的风格；倘若话题是围绕着某种蛋糕那细腻柔滑的口感，对比对象则可定位为粗粮面包那略显粗糙的口感。

例如，当有人问及：“这家火锅店的锅底怎么样？”你可以这般回答：“这家火锅店的锅底与旁边那家清汤火锅店的锅底相比，真可谓是天壤之别呀。那家清汤锅恰似那清澈见底的溪流，清清淡淡，能尝出食材原本的味道，仿若那未经雕琢的璞玉，质朴自然，适合口味极为清淡的人；而这家的锅底则是又麻又辣，恰似那燃烧的烈火，一入口那股热辣劲儿就如脱缰的野马，直冲脑门，对于喜欢重口味的人来说，简直是人间美味，仿若那久旱逢甘霖般让人陶醉。”在这里，通过找准两家不同风格火锅店锅底作为对比对象，恰似那“红花绿叶相映衬”，很好地突出了这家火锅店锅底的特色，让对方能直观地了解其独特之处。

明确对比维度

在确定了对比对象之后，我们需如同那精细的工匠，明确从哪些维度进行对比。常见的对比维度有性质、特点、效果、价值等，这些维度就如同那建筑的基石，支撑着我们的对比框架。

以评价两款不同的智能手表为例，你可以这样回话：“a款智能手表和b款相比，在性能方面，a款的处理器运行度更快，能更流畅地运行各种应用程序，仿若那轻盈的飞鸟，在数字天空中自由翱翔，而b款偶尔会出现卡顿现象，恰似那负重前行的蜗牛，度缓慢；在外观上，a款设计比较简约时尚，适合大多数场合佩戴，仿若那百搭的经典服饰，优雅大方，b款则更偏向于运动风格，造型比较硬朗，犹如那身经百战的战士，充满阳刚之气；在价格上，a款相对贵一些，但是它的功能也更齐全，恰似那装满宝藏的宝箱，应有尽有，b款价格亲民，但功能上会有一些欠缺，仿若那半满的口袋，略有不足。综合来看，如果你追求高性能和多功能，a款可能更适合你；如果你注重价格和运动风格外观，b款是不错的选择。”在这里，从性能、外观、价格三个维度对两款智能手表进行了对比，恰似那“多棱镜折射光线”，清晰地给出了选择建议，让对方能根据自身需求做出合理的选择。

注重对比语言的表达

对比语言要如同那简洁明快的音符，简洁明了，同时又要突出差异，让对比效果如那绚烂的烟花般绽放。可以使用一些对比性的词汇，如“相比之下”“与之相反”“而”“但是”等，这些词汇就如同那连接对比双方的桥梁，让话语更加连贯且对比鲜明。

例如，当有人问你：“你觉得线上学习和线下学习哪个好？”你可以回答：“线上学习和线下学习各有优劣呀。线上学习相比之下更加灵活方便，你可以随时随地根据自己的时间安排课程，不受地域限制，仿若那自由自在的风筝，在知识的天空中任意翱翔；但是它缺乏那种面对面的互动氛围，很难像线下学习那样直接感受到老师和同学的热情，恰似那隔着玻璃看风景，虽能看见却无法真切感受。与之相反，线下学习虽然有固定的时间和地点安排，可能会给一些人带来不便，但是它能让你亲身参与到课堂互动中，那种现场的学习氛围是线上学习所无法替代的，仿若那身临其境的体验，真实可感。”这里通过使用“相比之下”“与之相反”等词汇，恰似那“穿针引线”，清晰地表达了线上学习和线下学习在灵活性、互动氛围等方面的对比，让对方能清晰地理解两者的差异。

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四、对比突出回话法的应用场景

职场沟通

在职场这片竞争激烈的战场上，对比突出回话法犹如那锐利的武器，能帮助我们更好地表达自己的意见、争取资源、汇报工作等，让我们在职业展的道路上如鱼得水。

比如在争取项目资金时，你可以说：“我们目前执行的项目a，虽已取得了一定的成果，仿若那破土而出的春笋，初见端倪，但由于资金有限，在市场推广方面一直受限，只能覆盖到很小的区域，恰似那被篱笆围住的小块田地，无法大展拳脚。而如果能给我们追加资金用于项目b的开展，项目b能够利用更多的营销渠道，将产品推向更广泛的市场，预计能带来比项目a多好几倍的收益，仿若那收获满满的果园，硕果累累。”通过项目a和项目b在资金投入与收益预期上的对比，恰似那“优劣分明”，突出了追加资金开展项目b的重要性，让上级更易理解并认可你的请求。

社交场合

在社交场合这片充满欢声笑语的乐土上，对比突出回话法能让我们的讲述更有趣味性，恰似那调味剂，为交流增添别样的风味，吸引他人的关注，增进彼此的交流。

例如在聚会中，有人问你：“你最近有没有遇到什么有趣的人呀？”你可以回答：“我前几天遇到一个人，和我平时认识的人都不太一样。平时认识的人大都比较含蓄内敛，说话做事都很稳重，仿若那平静的湖水，波澜不惊；而这个人呢，那叫一个热情奔放，一见面就滔滔不绝地讲个不停，那种热情的态度和我平时认识的人形成了鲜明的对比，真可谓是‘动如脱兔，静如处子’，真的特别有趣。”通过将遇到的人与平时认识的人在性格特点上进行对比，恰似那“黑白对比”，生动地描述了有趣之处，让你的讲述更能吸引他人的耳朵，促进交流的深入进行。

销售场景

在销售场景这片充满挑战与机遇的战场上，对比突出回话法可以突出产品的优势，恰似那高举的旗帜，打消客户的疑虑，促进销售的达成。

比如销售一款高端护肤品，客户说：“这款护肤品好贵呀，值不值这个价呢？”你可以回答：“这款护肤品和市面上普通的护肤品相比，确实价格要高一些。普通护肤品可能只能起到基本的保湿作用，而且效果持续时间较短，仿若那转瞬即逝的流星，光芒短暂；而我们这款高端护肤品，它采用了先进的护肤技术，能深入肌肤底层，修复受损细胞，不仅保湿效果持久，还能有效改善肌肤的各种问题，如皱纹、色斑等，仿若那神奇的魔法棒，能让肌肤焕出新的生机。所以虽然价格高，但它带来的护肤效果是普通护肤品远远比不上的，绝对是物有所值，仿若那稀世珍宝，珍贵无比。”通过将高端护肤品和普通护肤品在护肤效果上的对比，恰似那“天壤之别”，突出了产品的价值，说服客户购买，让销售之路更加顺畅。

五、运用对比突出回话法的注意事项

确保对比的客观性

“实事求是”是我们运用对比突出回话法时应遵循的要原则。在进行对比时，要如同那公正的法官，尽量保证对比的客观性，不能为了突出自己想要表达的内容而刻意歪曲事实。

比如在评价两款产品时，要基于真实的产品特性、功能等进行对比，不能夸大或缩小其中一款产品的优缺点，仿若那精准的天平，要保持平衡，让对比结果真实可靠。否则，一旦失去客观性，不仅会让对方对我们的话语产生怀疑，更会影响我们的信誉，如同那崩塌的大厦，根基不稳。

避免过度对比

虽然对比能突出重点，但“过犹不及”，如果过度对比，会让回话显得繁琐、冗长，仿若那缠绕不清的藤蔓，让人看了心烦意乱，而且可能会让对方产生反感，如同那刺耳的噪音，让人避之不及。所以要把握好对比的度，只选取最关键、最能突出核心观点的对比内容进行表述，让话语如同那简洁的诗篇，精炼而有力量。

关注对方的感受

在运用对比突出回话法时，要如同那体贴的知己，时刻关注对方的感受。如果对比可能会让对方感到不舒服或者冒犯到对方，那就需要调整对比的方式或者选择其他的回话方法，仿若那灵活的舞者，根据音乐的节奏和舞伴的情况调整自己的步伐。

比如在评价一个人的工作表现时，如果直接和另一个人进行对比，可能会让被评价的人感到压力或者不被尊重，这时可以选择将其现在的工作表现和他自己过去的工作表现进行对比，以一种更温和、更鼓励的方式来表达观点，仿若那温暖的春风，吹拂着人心，让人感到舒适和被尊重。

对比突出回话法是一种极为实用的回话技巧，它能让我们的口才更加出众，在各种交流场景中都能挥重要作用。通过找准对比对象、明确对比维度、注重对比语言表达等步骤，同时注意运用中的各项注意事项，我们就能熟练运用这种方法，让我们的回话既有术又能闪耀出独特的口才魅力，如同那璀璨的星光，照亮我们的人际交往之路。我们的讲述更有趣味性，恰似那调味剂，为交流增添别样的风味，吸引他人的关注，增进彼此的交流。

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