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第六章 0508（第2页）

、“嗯”

等相互暗中传递消息的声音。

从她们的神情中，庶盶能够肯定：她们已经知道自己和欣悦的风波了。

欣悦抬起头来，发现庶盶站在对面：“来啦，略等一下，马上就好。”

一副面无表情的神态，瞬间触动了庶盶敏感的神经，突然改变此来的目的：“你忙，我只是路过这里，顺便来看看。

还得赶时间，这就走。”

转身之际，欣悦已经站起身来，但见她表情并没多少改变，便冲她说：“走了，过两天再来！”

欣悦似乎欲言又止。

心想过几天再来就是，庶盶迅速离去。

有分量的客户不断出现，庶盶倍感欣慰。

一个客户如约上门，一下子买走五百斤菌种，并要求无论如何都要上门指导指导。

开天辟地的第一个大客户，万一有个闪失可不得了，只好应允前往。

一到才知道，对方的准备工作很不到位，直到指导结束时，五天时间没了。

堆积的信件得及时处理，好在技术资料尚够用。

转眼又过去十余天，必须抓紧时间去趟裁缝铺。

不巧半道上又被人顺道拉去指导，待下客车时才突然想起：自己此时到裁缝铺，已经是无法回菌种场了。

连她徒弟都知道我俩闹矛盾了，她父母岂有不知之理？在没有真相大白之前，自己有啥脸面去见她父母？可是，不去她家难道住旅店？恐怕会闹出更大新闻。

算了，还是不下车，直接到终点站，然后转一趟车，再徒步走回菌种场，也不过两三个钟的事。

刻写技术资料蜡纸，油印，回复信函，日复一日。

动辄数十斤、一两百斤菌种的客户纷至沓来，别人也没啥过分要求，人家自己找好了集中指导地点，而且总计也是数以百计的菌种，没道理不去。

一来二去，这日程更是被挤得满满实实。

早就心急火燎地要去裁缝铺，可事情越堆积越多，这可咋办呢？写封回执挂号信！

既准确无误保证收到又表明自己的珍视程度。

写什么呢？三个方面：一、自己当前分身乏术的现实处境；二、重申与她表妹毫无瓜葛的实际；三、强调自己表里如一、前后如一、言行如一的根本永远不变。

最后，加上一句：‘急急如律令’，唯望一改‘洞中方一日世上已千年’。

给欣悦的挂号信寄出不到两周就收到回执，这表明欣悦收悉挂号信快一周时间。

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随着宣传等的不断改进完善，尤其是张贴广告中突出增设当地联系代办人（按量给予5～10的手续费），代办菌种销量猛增，加上技术资料的大量提供，试产用种量空前增长，邮购菌种也在迅猛增加。

可是，需要及时办理的事层出不穷，时常搞得头昏脑涨，仿佛始终被一股无形而又十分强大的激流所推动，自己除随波逐流以外别无他法，完全是身不由己。

认真分析，邮购菌种业务的迅速增加，大大出乎意料。

由于邮购几乎没人要求上门指导技术，相对销售成本最低，效率最高，虽单笔交易量很小但总量却呈几何级增长趋势。

各种迹象表明，信函加邮购是一条不可或缺的重要营销途径。

深入剖析邮购客户的生成条件发现，有约五成的客户是在看张贴广告后，来信咨询并索取技术资料，继而邮购菌种试产。

另有近四成的客户经现场咨询，在收悉回函和所赠技术资料后邮购菌种。

尽管尚有部分客户生成条件不明，但超过九成半以上的邮购客户，都与回函和赠送技术资料密切相关。

对比现场咨询与张贴广告，张贴广告所产生的客户将近四成，而成本与赶集的现场咨询相比十分低廉。

通过对回复信函、赠送技术资料所产生的价值分析，每投寄一封信函，平均产生03元偏上的销售额，每赠送一份技术资料平均能够产生14元的销售额。

如果压缩街头巷尾的现场宣传，就有足够资源张贴广告，以及回复信函等。

在同欣悦商讨营销方向时，没有发现信函营销的强大优势因而被忽略。

看来，菌种营销向信函、邮购大幅倾斜势在必行，应该及时让欣悦清楚这一重要发现，并尽早形成共识。

欣悦收悉信函已有月余，至今不见回音。

时刻不忘要去裁缝铺，却就是抽不出时间。

转眼已是腊月二十八，终于能够挤出时间去裁缝铺。

鉴于时常有大群的人被客车甩下，被迫徒步赶路，庶盶只得骑上自行车前往。

到了裁缝铺，庶盶大感意外——大门关闭。