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第六章 0912（第3页）

如此，面、函授效果一样，但函授将节省150元钱。

这样的话，针对已经获得免费技术资料者，仅收实习费，相对而言，他们将节省两百元的培训费。

这样一来，岂不是各得其所，皆大欢喜？

问题在于，这种前提是建立在具有源源不断的面、函授学员的基础之上，没有这个基础，简直就是不切实际的黄粱美梦。

有没有通向确保学员源源不断的途径呢？正所谓“蜀道难难于上青天”

！

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看到用一吨半大米的钱、换来的一堆油印资料，真是怒火中烧。

细看地址，跑一趟的车旅费，往返至少在百元以上。

再一想，自己是冲着对杂志的信任，才产生投资行为。

这些杂志为什么如此帮他人做嫁衣？

曾记得，以前时常向广播电台咨询一些信息，所有广播电台都随函寄来广告收费一览表，那些收费标准对自己而言是个天文数字，认为掏钱做广告与自己今生毫无关联。

记得数年前，曾收听到办机砖厂的信息，随即为之心动。

原以为，商业广告只是在国外才有的商业行为，殊不知在国内已经大行其道。

自己如此孤陋寡闻，实在可叹可悲。

或许，投资商业广告，就是确保学员蜂拥而来的有效途径。

拧开收音机，广告之声此起彼伏，不绝于耳。

养蚯蚓、养兔、孵化等面向农村的广告，真是和尚敲木鱼多多多！

渐渐地，庶盶发现，同样的广告词在不同电台、不同时间频繁播出，而且天天如此。

天乖乖，这需要多大的广告投资啊？对了，凡商业投资，决没有傻子，没有高额回报，谁会高额投资？

向各广播电台、电视台、报社、杂志社函索广告收费标准信息。

根据这些信息，在广播电台、电视台做广告，自己没那个投资能力，报社的广告收费尽管也是高得惊人，但能够承受，最终选择农民报。

综合别人的广告词，庶盶感觉毫不玄乎，自己的广告技能并不比别人差多少。

关于培训的收费标准，庶盶深知农村人的苦衷，一般家庭要拿出成百上千的钱殊非易事。

如果自己收费过高的话，必然导致不少人掌握了技术，后续无力投资生产，这学而无用的结果，不仅害人也会直接损毁自己声誉和长远利益。

因此，收费标准宜低不宜高。

人们可能存在对低收费等于低水准的认识，这又将如何避免呢？广告词中，加上一句：自1981年从事食用菌科研与生产以来，现已带动数以千计的生产者和数十家生产大户（生产大户的数量有些夸张，但何为大户何为小户谁都说不清，我说他是大户就是大户），欢迎逐户参观。

庶盶认为，这就是自己一幅金字招牌，除“银耳大王”

一带外，拥有自己这等专业资历者，在省内是屈指可数的。

联系地址的问题，始终令人头痛。

欣悦一直不予回信，似乎希望愈来愈渺茫。

既然以函授为主，就能够赢得一段时间的从容安排，加上函授的联系地址搬迁并不是特别困难，搬迁代价远不及自己此前买函授教材的代价大。

想到自己老家已经把房子建在省道旁边，骑自行车上街也就几分钟，不如先用老家作联系地址，待欣悦给个准信后再行定夺。

广告尚需十来天见报。

业务重心向函授大幅倾斜，预计开初暂时会以信函为主，信函一般需要一周时间，如此则有近半个月时间的准备。

一、决不能出现两地同时存在业务联系的局面，必须对现有业务联系者逐一发出搬迁通告：即日起本菌种场停止所有业务，开始搬迁到新的场所，新的联系地址及相关业务于ⅹ年ⅹ月ⅹ日正式启用。

二、通告发出后一般需要一周时间才产生效果（此间来信仍会照常），但不能排除一周后就没有信函投寄原菌种场，因此必须办理信件改寄事宜。

为减少邮所的工作压力，印制好改寄地址纸条，多买些胶水，届时将改寄纸条贴上即可。

三、已到如此地步，必须找时间与欣悦当面一谈。

不料想，通告一出，就近前来咨询的人不减反增，有咨询疑难的、有预定菌种的、有预约培训的，还有要求临时指导的等等不一而足。

广告见报已经三天过去，搬迁至少需要两天，见身边还有一群人未曾离去。

庶盶不得不把心一横，立即写出：今日搬迁，概不接洽（落款日期为次日）的字幅贴到门口。

然后对大家说：“实在抱歉！